近日，董宇輝在第五屆海南消博會上逛播受到追捧，首日銷售額突破1.3億元，帶動海南特產(chǎn)、國際品牌等熱銷。那么，消博會以后每年都會在海南舉辦嗎？董宇輝在消博會上的破局之舉有哪些？針對這兩個問題，博宇會計的小博就來跟大家扒一扒。

圖源：海南博宇集團(tuán)員工現(xiàn)場拍攝，侵刪

一、消博會以后每年都會在海南舉辦嗎？

是的，中國國際消費品博覽會（以下簡稱“消博會”）將作為年度國家級展會長期在海南舉辦。根據(jù)官方信息，消博會自2021年首屆舉辦以來，已連續(xù)四年在海南國際會展中心舉行，并計劃未來持續(xù)以年度形式落地海南自貿(mào)港。以下是具體依據(jù)和背景分析：

1. 消博會的定位與政策支持

? 消博會是商務(wù)部與海南省人民政府共同主辦的“中國首個以消費精品為主題的國家級展會”，旨在打造“全球消費精品展示交易平臺”，并成為海南自貿(mào)港建設(shè)的重要載體。

? 海南省政府明確表示，消博會是海南自貿(mào)港擴(kuò)大開放、推動高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺，并計劃通過這一展會吸引全球消費資源集聚，助力海南自貿(mào)港封關(guān)運作。

2. 歷屆舉辦情況與未來規(guī)劃

? 歷屆時間與規(guī)模：  

? 第一屆至第四屆分別于2021年、2022年、2023年、2024年舉辦，第五屆定于2025年4月13日至18日舉辦。

? 第四屆消博會吸引了71個國家和地區(qū)的4019個品牌參展，專業(yè)采購商超5.5萬人，主會場入場觀眾超37萬人次，創(chuàng)歷屆新高。

? 長期規(guī)劃：  

海南省在多個國際推介活動中強(qiáng)調(diào)，消博會將**每年舉辦**，并持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和影響力。例如，2024年12月的外交部海南自貿(mào)港全球推介活動中，海南省政府明確提出將“繼續(xù)堅持‘全球消費精品展示交易平臺’定位，力爭辦出一屆更加精彩的消博會”。

3. 展會功能與海南自貿(mào)港戰(zhàn)略的結(jié)合

? 消博會與海南自貿(mào)港的“零關(guān)稅、低稅率”政策形成聯(lián)動，推動消費精品和跨境服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。例如，展會期間設(shè)置的免稅體驗區(qū)（如?？凇⑷齺唶H免稅城）和分展區(qū)（如三亞游艇展區(qū)），直接服務(wù)于海南國際旅游消費中心建設(shè)。

? 海南省計劃通過消博會進(jìn)一步吸引國際品牌投資，促進(jìn)消費升級。例如，雅詩蘭黛、歷峰集團(tuán)等企業(yè)已通過展會平臺在海南投資興業(yè)。

4. 未來創(chuàng)新方向

? 主題與展區(qū)擴(kuò)展：  

每屆消博會圍繞消費新趨勢設(shè)置主題（如2025年聚焦“共享開放機(jī)遇 共創(chuàng)美好生活”），并增設(shè)人工智能、低空經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新興領(lǐng)域展區(qū)。

? 國際化與專業(yè)化：  

海南省提出將消博會打造為“全球消費時尚展示引領(lǐng)地”，通過主賓國（如英國）、主賓省（如北京市）等機(jī)制深化國際合作。

二、董宇輝消博會逛播受到追捧體現(xiàn)

第五屆中國國際消費品博覽會（2025 年 4 月 13 日至 18 日）在海南舉辦期間，直播電商與展會深度融合，形成 “線上線下雙輪驅(qū)動” 的消費新生態(tài)。其中，董宇輝在 2025 年海南消博會的逛播表現(xiàn)，堪稱直播行業(yè)的現(xiàn)象級案例：

1、人氣爆棚

直播間在線人數(shù)多：4月13日下午，在海南館的直播中，吸引了10.8萬人在線觀看。原定直播時間之前直播間人氣就達(dá)到了10萬，粉絲們耐心等待他上播。

粉絲熱情高：直播間屏幕上禮物不斷，消費者爭先恐后給帶貨主播送禮物，氛圍熱烈。

2、 帶貨能力強(qiáng)

產(chǎn)品銷售火爆：短短半小時內(nèi)，海南“怡永香堂”的沉香線香、手串等產(chǎn)品被搶購一空，售價千元級的珍珠飾品半小時銷售額突破百萬元。他推薦的海南熱帶水果、特色美食等也備受歡迎，供不應(yīng)求。

帶動搜索量增長：其直播帶動海南館相關(guān)產(chǎn)品搜索量增長超300%，不少境外客商通過直播間鏈接主動聯(lián)系企業(yè)，洽談代理合作。

3、互動性強(qiáng)

與參展商互動頻繁：董宇輝穿梭于各省展館時，受到熱情相邀，各大參展商紛紛爭取與他互動的機(jī)會，希望自己的產(chǎn)品能被他介紹。他與各省展廳的工作人員交流，了解產(chǎn)品特點，并向觀眾進(jìn)行推薦。

與觀眾實時互動：通過直播，他與觀眾實時交流，解答疑問，分享產(chǎn)品信息和使用感受，讓觀眾感受到他的真誠和專業(yè)，增強(qiáng)了觀眾的參與感和購買欲望。

4、個人魅力和獨特風(fēng)格

幽默風(fēng)趣：在直播中，董宇輝展現(xiàn)了幽默風(fēng)趣的一面，比如在人工智能展示活動專區(qū)與人形機(jī)器人互動時不小心被踩到腳，露出“痛苦”表情包，逗得網(wǎng)友們哈哈大笑。

文化底蘊深厚：他將產(chǎn)品與文化深度綁定，在介紹產(chǎn)品時，不僅講述其功能和特點，更深入挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，如介紹海南沉香時溯源其文化，讓觀眾感受到購買的不僅是商品，更是一種文化體驗。

5、影響力廣泛

提升消博會關(guān)注度：董宇輝擁有龐大的粉絲群體，其參與消博會的消息吸引了大量粉絲關(guān)注，進(jìn)而提升消博會在社交媒體上的熱度和話題度，吸引更多媒體報道，為消博會帶來更多的曝光和流量。

助力文化傳播：他具有很強(qiáng)的文化屬性，在直播中融入詩詞歌賦、歷史哲學(xué)等知識，將中國文化與國內(nèi)外商品相結(jié)合進(jìn)行傳播，促進(jìn)了文化交流，讓消博會不僅是商品交易的平臺，也是文化傳播的窗口。

三、董宇輝在消博會上的破局之舉

（一）文化賦能，打造“知識型帶貨”新范式

1、產(chǎn)品與地域文化深度綁定

董宇輝在介紹海南沉香時，不僅講解其藥用價值，更溯源海南沉香千年歷史與匠人精神，將商品與地域文化結(jié)合。例如，他手持沉香線香時提到“這是海南千年的文化密碼”，激發(fā)觀眾對文化傳承的情感共鳴，推動海南“怡永香堂”沉香產(chǎn)品半小時售罄。

2、科普式講解提升產(chǎn)品價值

在京潤珍珠展臺，他通過對比“海水珠”與“淡水珠”的差異，結(jié)合自貿(mào)港政策優(yōu)勢（如加工增值免稅政策），將珍珠飾品從珠寶升華為“海洋的饋贈”，帶動珍珠項鏈半小時銷售額破百萬元。

（二）跨區(qū)域聯(lián)動，打破展會物理邊界

1、多省份展館聯(lián)動帶貨

董宇輝團(tuán)隊不僅聚焦海南館，還主動探訪江蘇、湖北等展區(qū)。例如，在江蘇館體驗非遺鐵鍋并現(xiàn)場顛鍋，為無錫“王源吉”鐵鍋賦予“百年工藝”標(biāo)簽27；在湖北館對接企業(yè)需求，推動“荊楚智造”產(chǎn)品曝光。

2、國際品牌與本土特色融合

他推薦海南自貿(mào)港“零關(guān)稅”化妝品時，巧妙結(jié)合政策優(yōu)勢與價格吸引力，調(diào)侃“這價格‘香’到能承包姑娘們一年的護(hù)膚品”，既吸引國內(nèi)消費者，也引發(fā)國際采購商關(guān)注。

（三）政策紅利疊加，放大自貿(mào)港優(yōu)勢

1、免稅政策賦能銷售轉(zhuǎn)化

借助海南自貿(mào)港加工增值內(nèi)銷免關(guān)稅政策，董宇輝團(tuán)隊重點推廣珍珠、熱帶水果等產(chǎn)品。例如，京潤珍珠通過該政策單筆減免關(guān)稅1.76萬元，疊加直播間流量后實現(xiàn)高性價比銷售。

2、推動“外貿(mào)優(yōu)品”內(nèi)銷

消博會期間正值商務(wù)部啟動“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，董宇輝通過直播幫助外貿(mào)產(chǎn)品觸達(dá)內(nèi)需市場，例如大疆無人機(jī)半分鐘售出1000余臺，參展商現(xiàn)場感謝其助力品牌國內(nèi)推廣。

（四）創(chuàng)新直播形式，構(gòu)建“沉浸式消費場景”

1、逛展直播與才藝展示結(jié)合

不同于傳統(tǒng)叫賣式直播，董宇輝團(tuán)隊將帶貨融入逛展互動。例如，在大疆展臺專業(yè)講解無人機(jī)術(shù)語“炸機(jī)”，并調(diào)侃攝影師“炸機(jī)哥”，營造輕松氛圍10；在海南館試吃手指檸檬，以“爆漿酸爽”等感官描述引發(fā)觀眾下單沖動1。

2、情感化內(nèi)容增強(qiáng)用戶黏性

直播間播放董宇輝原創(chuàng)歌曲《吾鄉(xiāng)》，以“此心安處是吾鄉(xiāng)”的主題引發(fā)觀眾情感共鳴，即使直播結(jié)束仍有超10萬用戶停留互動。

（五）信任經(jīng)濟(jì)：危機(jī)應(yīng)對轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)

盡管消博會前董宇輝曾因“假蝦仁”事件面臨爭議，但其“退一賠三”的快速響應(yīng)（賠償超2000萬元）積累的信任度在消博會上爆發(fā)。消費者評論稱“沖這態(tài)度，下次還買”，這種信任背書直接轉(zhuǎn)化為銷售勢能，例如直播間多款產(chǎn)品因“口碑效應(yīng)”登上熱銷榜。

總之，董宇輝的消博會實踐體現(xiàn)了三大核心策略：

1.文化+商業(yè)：通過知識輸出提升產(chǎn)品附加值，打破低價內(nèi)卷；

2.政策+流量：利用自貿(mào)港政策打造差異化優(yōu)勢，擴(kuò)大國內(nèi)外市場；

3.信任+體驗：以危機(jī)公關(guān)積累信任，以沉浸式內(nèi)容增強(qiáng)消費體驗。

這些舉措不僅推動海南館首日銷售額達(dá)1.3億元，更帶動沉香、珍珠等品類搜索量增長300%，為消博會“展品變商品”提供了創(chuàng)新樣本。

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